Rozmawiaj o przeszłości i teraźniejszości, ale pytaj o przyszłość
Pozwólcie, że wyjaśnię. Każdy biznes możemy podzielić na trzy części: przeszłość, teraźniejszość i przyszłość. Jedynym sposobem, aby pomóc komuś z jego wyzwaniami biznesowymi, a mają je wszyscy, to zadawać odpowiednie pytania.
Wszyscy chcemy czegoś mniej lub bardziej, chcemy np. zacząć robić coś nowego lub przestać robić coś co jest dla nas męczące.
Pytając o przyszłość możesz dowiedzieć się, czy jesteś w stanie pomóc osiągnąć tej osobie, zamierzone cele.
Jakie są twoje obecne wyzwania biznesowe? Gdzie chcesz, aby twoja firma była za 2 lata?